云逸挥挥手说,“你们再辛苦辛苦,了解一下到底是什么原因,怎么啤酒就一下子卖不出去了?”
“我们也做了一些了解,原因是有多方面的。”老陆习惯黄云逸的谈话模式,碰到什么问题,你一定先要了解为什么会这样,就是你了解的原因不是真正的原因,那你至少要到现场去了解一下,说一些具体的数据,谈一些自己看到地东西,最好还要提点自己的意见和建议,不然不管是谁,黄云逸肯定要将他骂回去的。
“销售骨干走了大半,销售地力度没以前那么大了,留下的业务员,也人心惶惶,没有太多心思和精力来做业务。”老陆拿着本子一条条的开始说了起来。
黄云逸没有去打搅他,点一个香烟,将笔从笔筒里拿出来放在笔记本上,准备记自己感兴趣的东西。
“第二个情况,就是销售费用投入少了,广告今年削减了百分之七十,现在正是大量打广告的时候。”老陆说地是实情,虽然集团公司给啤酒厂担保贷了一笔款子,可这两年来,啤酒厂已经被小林他们挥霍地有些过度了,贷款来的钱,大部分又还了人家,不还钱,银行里就不给你贷款。
现在要改制了,黄云逸去找银行贷款,一般地银行都不愿意贷给啤酒厂,他们担心啤酒厂改制成什么样子都不知道,担心改的不好,到时候贷款找谁去讨都不知道。
这种情况他们担心也在理,黄云逸也理解,人家银行也不是为你啤酒厂开的,所以也只能省着点用,就将广告费削减了百分之七十。
“不但广告费削减了这么多,连促销费用也削减了近一半,这大大降低了餐饮店服务员推销江南啤酒的热情。”老陆接着说,当初黄云逸重点加大对服务员促销奖励这招,现在华州啤酒业界都在适用,要么是奖励服务员,要么是将这些费用统一交给酒店。
可今年的江南啤酒厂,因为经费的原因,在同行大肆增加促销费用的同时,却降低促销费用,而且差不多都降了一半,酒店饭店那些服务员,肯定会愿意去推销别的瓶盖费多一些品牌的啤酒了。
“还有个情况,也值得我们注意。”老陆看着自己手上的香烟已经完了,将烟头扔在烟灰缸里,准备在点一根,黄云逸从抽屉里拿出一个别人送的雪茄递给他说:“多喝点茶,少抽点烟吧,看你这些日子这个样子,我都有些心里过意不去了,再要这样下去,估计你当家的,要来找我算账了。”
“说是这么说啊,老太婆也每天都说,可事情来了,就习惯弄根香烟点着,这样有点感觉。”老陆接过黄云逸的雪茄,点上抽了一口说,“你这玩意我还真抽不惯,别看这一根能抵上一包中华,是了。我说到哪里了?”
“还有个情况值得我们注意的。”黄
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