还能再降,当即摆手道:“秀中先生,我希望在刚刚您报价的基础上,每款鞋再降低10个点。”
南野秀中急忙摇头:“不不不,徐方君,您这杀价太狠了,这个价格给你,我们毫无利润可言!”
徐方眼里含笑,虚虚实实道:“在和秀中先生聊合作前,我们和奈克也聊过合作。他们的报价和你们雷同,而奈克现在的认可度更高,如果价格上没有优势,我又何必选择你们?
再说,和我们合作,对你们也有很多额外好处。
我观察过,在‘天乐网购’上,奈克的销量很高,是你们的六倍。在其他网购平台,你们的竞争力也没奈克大。这有一个坏处就是,如果消费者穿习惯了奈克,成了奈克粉丝,就很难再选择其他品牌的运动鞋,你们的市场会被不断压缩。
我可以保证,可以短时间内将这批鞋全部售罄,让更多消费者领略‘阿迪大师’运动鞋的舒适度,让他们转化为阿迪的粉丝。
同时,我们豆蔻官网开始做电商,第一批售货商品很少,阿迪大师作为首发商品,对你们品牌也是一种宣传。
秀中先生好好考虑一下,如果今天不能定下价格,我们可以晚两天再谈。”
听到徐方的话,南野秀中心里一惊。
他作为总部的高层,自然知道阿迪大师被奈克打压的多惨。明明是名气接近的品牌,但大家对奈克的认可度更高,当二者放在一起,顾客更倾向于买奈克。
如今不仅线下阿迪卖不过奈克,线上也远远不如。
长期以往,阿迪的市场份额,注定会被不断压缩,到时麻烦就大了。
如果豆蔻网购平台能给阿迪拉来大量顾客,这些顾客很可能会成为阿迪的粉丝,潜在利益巨大。
而且这小子嘴上说可以晚两天再谈,谁知道明天会不会就和奈克公司签合同?
这个机会,绝对不能让给奈克!
想到这里,南野秀中咬牙道:“问菡小姐,徐方先生,你们的价格实在是太低了,不过我们是初次合作,我就当交个朋友,每款鞋降10%!”
“好的,那预祝我们合作愉快!”吕问菡心里乐开了花,这一下又能省不少钱。
“秀中先生,这些鞋子都是库存对吧?有没有货比较多的?”
“数量都不算少。”南野秀中尴尬回答。
徐方在库存里看似随意地挑了八双鞋,淡淡道:“这些鞋,如果价格够低,可以把库存都给我。”
这八双鞋其实都是他之前就看好的,看似随意的挑选,但这八款鞋的款式和品质都还不错。
南野秀中眼睛一亮。
对他们这种潮流品牌来说,过季商品是很滞销的。尤其是过季两三年的,销量更是堪忧。
如果徐方能把库存清了,哪怕价格低一些,他也是大功一件!
想到这里,他说道:“这八款总库存在三十万双左右,如果你们能全吃下,我们可以按每双1500曰升币的价格成交。”
徐方心中计算了下,1500曰升币,折换成华夏币也就一百块钱左右。
这个价格,可以运作的空间就大多了。
想到这里,徐方点点头道:“可以,都给我吧!”
“行,那就这么定了,咱们是今天签合同吗?”南野秀中振声问。
“可以。”徐方点点头。
“合同在这里,那我们签了,你们得先交50%的定金,交货后……”
“交货后一个月内,我们会把尾款补齐,我们需要一点时间来回款,不然企业现金流会出问题。”徐方淡淡说道。
“可以,那就这样!”一个月的时间不算长,南野秀中应了下来。
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