“赵经理,您给我们公司的这个价格不对吧。”宣婉在拿过文件的第一时间就直接反倒报价的那一页,这事关乎老城区楼房建设建筑原料的文件,也是宣婉最为关心的事情之一。
“有什么不对的,这个价格已经是我们公司能给到的最优惠的价格了,我们的价格与质量也是行业内没有人可以比得聊,您如果不相信可以查的。”对方公司的经理,的确是人高马大的,又加上肤色不是太白又增添了一份凶色。
对方这样讲,宣婉也不急,只是笑笑:“贵公司的产品质量自然是不错的,要不然我们也不能选择你们公司,只是这价格嘛,的确是有点...哈哈,嗨,我们的项目太大零,你们给出的价格这么高,可是在增加我们的成本啊!”
宣婉不直接明要求对方降低价格,反正意思倒是这个意思。她一步步宣氏的工程大,意思是就是用量多,告诉对方就算价格降一点也是有点赚得了。在加上老城区的项目也是备受关注的,宣氏用了他们家的材料就相当于免费的宣传了。看似宣婉似毫没有让步,但已经算是给了对方面子。
“这个,的确,不过现在各方面都在涨价,我们的生产成本也在增加,还是希望宣总能体谅一下我们。”
“哦,既然这样,我们恐怕没有办法谈下去了,你们给其他公司的价格也是这样,既然如此,我们为什么要现在你们公司的。”宣婉笑意盈盈,却是让对手做出最后的让步。
人高马大的销售经理有些为难,最终开口:“宣总,要不这样,我打个电话问问我们老板。”
“也好。”宣婉点点头表示可以。
CC一脸崇拜的看着宣婉,销售经理离开后,她才开口问:“宣总,您也太厉害了吧,您是怎么知道价格还有继续谈的空间呢?”
宣婉笑笑,对与此种结果并不是太过于惊喜:“我研究过建筑材料的造价算出来,这个价格再降他们也是有赚的空间,而且咱们工程用量大,薄利多销他不会不懂的。而且这个经理应该是了不算的,没有什么实权,所以决定权不在他手里,而在他上司手中,我做出不合作的样子,他自然是要请示一下了。”
虽然这样的操作CC看不懂,但经过宣婉的解释后她更加不明白了,不过总结出一点,宣婉可能有读心术,要不然她怎么能清楚对方在想什么,还知道他不能做主。
其实哪有那么神奇,宣婉之所以能看出这一点只不过提前做了功课,而且销售经理那眼神,稍微仔细观察一下就知道另有隐情的。
一会儿的功夫,销售经理就回来了,他:“我们老板了,这个价格我们可以再降三层,不过您的整个工程都需要用我们的材料才校”
“自然,但是你们也要签订一份协议由于产品质量问题问
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